為了縮短思想差距，掃清主觀障礙，公司特別組織召開一場(chǎng)“統(tǒng)一思想，凝聚共識(shí)”的座談會(huì)，會(huì)議圍繞著如何在思想上、行動(dòng)上為抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)、實(shí)現(xiàn)進(jìn)步作準(zhǔn)備。

一、奮發(fā)團(tuán)結(jié)，積極向上

積蓄能量：當(dāng)遇到困難和挫折時(shí)，一味地怨天尤人只能于事無(wú)補(bǔ)，而作好自我反省，從主觀上找原因。堅(jiān)定打不垮的信念，保持平和心，積蓄正能量，準(zhǔn)備后續(xù)的沖刺，才能打好翻身仗。

以德服人：當(dāng)覺(jué)得心理不平衡亦或是不服氣時(shí)，更應(yīng)當(dāng)以德服人，敢于爭(zhēng)先，切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，師夷長(zhǎng)技，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

互助共進(jìn)：團(tuán)隊(duì)合作講究新老組合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，雙方促進(jìn)，以先進(jìn)帶動(dòng)后進(jìn)共同進(jìn)步，力求雙贏。

“勿以善小而不為”：一個(gè)不起眼的小訂單也能孵化大市場(chǎng)。銷售、生產(chǎn)、質(zhì)量等各環(huán)節(jié)均應(yīng)引起重視，集中力量，群策群力，并作好各自崗位上的分工協(xié)作。

二、讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路，閱人無(wú)數(shù)

準(zhǔn)確定位：銷售人員在前沿陣地，需面對(duì)各個(gè)職能部門、各個(gè)層次的人物，與人打交道多，也是見多識(shí)廣的。學(xué)會(huì)在溝通工作中準(zhǔn)確定位，找到合適的位置是很關(guān)鍵的。

多角色扮演：嘗試用調(diào)侃的語(yǔ)言讓交流變得更輕松，面對(duì)不同的人物學(xué)會(huì)扮演不同的角色，掌握多方面的知識(shí)，把對(duì)方的興趣點(diǎn)變成話題，逐漸拉近距離。

眼睛是心靈的窗戶：交流時(shí)應(yīng)正確注視對(duì)方的眼睛，并配上肢體動(dòng)作，調(diào)整語(yǔ)速，讓對(duì)方感受到尊重和真誠(chéng)意思的表達(dá)。

充分準(zhǔn)備，抓住機(jī)遇：拜訪客戶前需作好充分的準(zhǔn)備，用事實(shí)說(shuō)話，才具說(shuō)服力。學(xué)會(huì)抓住機(jī)遇，并由點(diǎn)及面地推廣更多關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品、工程設(shè)備，慢慢地?cái)U(kuò)大品牌效應(yīng)。

把握難點(diǎn)、痛點(diǎn)、癢點(diǎn)：凡事不能只看表面，需按具體情況分析，分析行業(yè)體制模式及操作運(yùn)行方式，通過(guò)找難點(diǎn)、抓痛點(diǎn)、刺激癢點(diǎn)，進(jìn)行方案細(xì)化深入，形成系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn)范本。

抬頭看路：埋頭拉車更要抬頭看路。明確目標(biāo)，看準(zhǔn)方向，找對(duì)方法，善于分析，思考總結(jié)再前行，讓工作事半功倍。

三、思路決定出路

學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)變觀念，不能太偏執(zhí)、一根筋式地看待問(wèn)題，而應(yīng)換種思維，挑戰(zhàn)固定式、傾向性的思維。人們常說(shuō)：心有多大舞臺(tái)就有多大，思路決定出路。因?yàn)樗季S方式不同，看問(wèn)題的角度不同，采取的方案不同，收獲也就不同。

不能只局限于眼前短暫的利益，把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，平時(shí)注重學(xué)習(xí)積累，沉淀總結(jié)，不斷擴(kuò)大知識(shí)面，才不致于“書到用時(shí)方恨少”。

讓我們帶著感恩的心，懷揣著信任和尊重這兩顆無(wú)價(jià)之寶，在人生的道路上穩(wěn)扎穩(wěn)打，你追我趕齊頭并進(jìn)，共創(chuàng)佳績(jī)。