“統(tǒng)一思想，凝聚共識”座談會

為了縮短思想差距，掃清主觀障礙，公司特別組織召開一場“統(tǒng)一思想，凝聚共識”的座談會，會議圍繞著如何在思想上、行動上為抓住機遇、迎接挑戰(zhàn)、實現(xiàn)進步作準備。

一、奮發(fā)團結，積極向上

積蓄能量：當遇到困難和挫折時，一味地怨天尤人只能于事無補，而作好自我反省，從主觀上找原因。堅定打不垮的信念，保持平和心，積蓄正能量，準備后續(xù)的沖刺，才能打好翻身仗。

以德服人：當覺得心理不平衡亦或是不服氣時，更應當以德服人，敢于爭先，切實轉變作風，師夷長技，揚長避短。

互助共進：團隊合作講究新老組合，優(yōu)勢互補，雙方促進，以先進帶動后進共同進步，力求雙贏。

“勿以善小而不為”：一個不起眼的小訂單也能孵化大市場。銷售、生產、質量等各環(huán)節(jié)均應引起重視，集中力量，群策群力，并作好各自崗位上的分工協(xié)作。

二、讀萬卷書，行萬里路，閱人無數(shù)

準確定位：銷售人員在前沿陣地，需面對各個職能部門、各個層次的人物，與人打交道多，也是見多識廣的。學會在溝通工作中準確定位，找到合適的位置是很關鍵的。

多角色扮演：嘗試用調侃的語言讓交流變得更輕松，面對不同的人物學會扮演不同的角色，掌握多方面的知識，把對方的興趣點變成話題，逐漸拉近距離。

眼睛是心靈的窗戶：交流時應正確注視對方的眼睛，并配上肢體動作，調整語速，讓對方感受到尊重和真誠意思的表達。

充分準備，抓住機遇：拜訪客戶前需作好充分的準備，用事實說話，才具說服力。學會抓住機遇，并由點及面地推廣更多關聯(lián)的產品、工程設備，慢慢地擴大品牌效應。

把握難點、痛點、癢點：凡事不能只看表面，需按具體情況分析，分析行業(yè)體制模式及操作運行方式，通過找難點、抓痛點、刺激癢點，進行方案細化深入，形成系統(tǒng)化的標準范本。

抬頭看路：埋頭拉車更要抬頭看路。明確目標，看準方向，找對方法，善于分析，思考總結再前行，讓工作事半功倍。

三、思路決定出路

學會轉變觀念，不能太偏執(zhí)、一根筋式地看待問題，而應換種思維，挑戰(zhàn)固定式、傾向性的思維。人們常說：心有多大舞臺就有多大，思路決定出路。因為思維方式不同，看問題的角度不同，采取的方案不同，收獲也就不同。

不能只局限于眼前短暫的利益，把眼光放長遠，平時注重學習積累，沉淀總結，不斷擴大知識面，才不致于“書到用時方恨少”。

讓我們帶著感恩的心，懷揣著信任和尊重這兩顆無價之寶，在人生的道路上穩(wěn)扎穩(wěn)打，你追我趕齊頭并進，共創(chuàng)佳績。